TOBORZÁS
Executive search vagy toborzás: hogyan válasszon a pozíciójához.
A módszer a pozícióhoz igazodik: mennyit nyomnak a döntései, mennyire ritka a kompetencia, és kit kell közvetlenül megkeresni ahhoz, hogy tudja, kik vannak a piacon.
A HUMX CSAPATA
~3 PERC OLVASÁS
A kettő nem egymással szemben álló módszer. Mindkettő élhet közvetlen piaci kereséssel, és mindkettő tartalmazhat strukturált értékelést. A megbízás mélységében térnek el: mennyire épül fel a piaci térkép az első beszélgetések előtt, meddig megy az ellenőrzés, és mennyire szoros a bizalmassági keret.
Öt szempont, amely eldönti a módszert
Vegye a saját pozícióját, és válaszoljon soronként. Nincsenek összesítendő pontok; ha a válaszok a jobb oldali oszlopba esnek, a megbízás nagyobb mélységet igényel.
Az utolsó sort érdemes már az elején tisztázni. Egy elmélyített megbízás, amelynek a döntése folyton csúszik, ugyanazt a megállást hozza, mint egy válasz nélküli hirdetés — csak drágábban.
Mit kell tartalmaznia a briefingnek
A módszertől függetlenül a nyitó beszélgetés öt dolgot fed le: az első évben elvárt eredmények; a valós önállóság, vagyis mit dönthet el egyedül, és milyen összegtől kér jóváhagyást; a munkakapcsolatok, kivel egyeztet hetente; a javadalmazás, a helyszín és a munkarend; ki hozza a végső döntést.
Egy tisztázatlanul hagyott pont a keresés közben megváltoztathatja a kritériumokat, és egyes beszélgetések újrakezdését igényelheti.
Amit a partnertől kérdez
Ki a felelős tanácsadó, és ki végzi valójában a piaci kutatást?
Mely cégeket nem kereshet meg más megbízások vagy meglévő megállapodások miatt?
Hogyan zajlik a beszámolás: mit kap, milyen gyakran és milyen formában?
Hogyan történik az értékelés, és mi kerül írásba minden jelöltről?
Milyen szerződéses feltételek szabályozzák a bizalmasságot, a fizetést és a keresés újraindítását?
A kiadványt, amelyet az AESC az executive search cég kiválasztásáról adott ki ugyanebbe az irányba mutat: tisztázza a megbízást a kezdés előtt, határozza meg, ki az a tanácsadó, aki valóban a projekten dolgozik, és rögzítse írásban a bizalmassági keretet.
Két pozíció, két módszer: egy szemléltető példa
Első eset: egy gyártó cég operatív igazgatót keres, aki megnyit egy második telephelyet. A megbízás beruházási döntéseket, új csapat felépítését és a részvényesekkel való közvetlen kapcsolatot tartalmaz. Kevesen vannak, akik ezt már megtették, és elképzelhető, hogy nem keresnek aktívan új pozíciót. Itt van értelme az elmélyített megbízásnak: piaci térkép, közvetlen megkeresés, írásos értékelés, bizalmasság a végéig.
Második eset: ugyanez a cég folyamatmérnököt keres, világos kritériumokkal és több megfelelő emberrel a környéken. Elég egy standard folyamat, ahol szükséges, közvetlen kereséssel. A módszert nem a pozíció titulusa dönti el, hanem az öt sorban adott válaszok.
Mindkét helyzet feltételezett. Azért használjuk őket, hogy a gondolatmenetet megmutassuk, nem projektreferenciaként.
Az egyoldalas dokumentum, a beszélgetés előtt
Írja le egyetlen oldalon: a pozíciót és az első évben elvárt eredményeket, az önállóság határait, azt a négy-öt kritériumot, amely megfigyelhető, a javadalmazást és a munkarendet, a döntéshozót és az interjúk ütemezését. Ezzel a dokumentummal érdemes bármelyik beszélgetésbe belépni, a módszertől függetlenül.
Ezzel a dokumentummal a partnerek meg tudják indokolni a javasolt módszert, az ajánlatok pedig azonos alapon összevethetők. Nélküle a beszélgetés az árra terelődik, és az ajánlatok többé nem összevethetők.
Beszéljük meg a megbízást.
Végigmegyünk együtt az öt szemponton, és eldöntjük a módszert. Nézze meg, hogyan dolgozunk: Vezetőkeresés és mit érdemes összevetni egy ajánlatban, a cikkünkben: a toborzás költsége.
Beszéljük meg a megbízást →