RECRUTARE
Executive Search sau recrutare: cum alegi pentru rolul tău.
Metoda se alege după rol: cât cântărește decizia lui, cât de rară e competența și cine trebuie contactat direct ca să știi cine există în piață.
ECHIPA HUMX
~3 MIN DE CITIT
Cele două nu sunt metode opuse. Ambele pot folosi căutare directă în piață, ambele pot include evaluare structurată. Diferă profunzimea mandatului: cât de mult se construiește harta pieței înainte de primele discuții, cât de departe merge verificarea și cât de strâns e cadrul de confidențialitate.
Cinci criterii care decid metoda
Ia rolul tău și răspunde pe fiecare rând. Nu se numără punctele; dacă răspunsurile stau în coloana din dreapta, mandatul are nevoie de mai multă profunzime.
Ultimul rând merită clarificat de la început. Un mandat aprofundat cu o decizie care se amână la nesfârșit produce aceeași blocare ca un anunț fără răspunsuri, doar mai scump.
Ce trebuie să conțină briefingul
Indiferent de metodă, discuția de început acoperă cinci lucruri: rezultatele așteptate în primul an; autonomia reală, adică ce poate decide singur și de la ce sumă cere aprobare; relațiile de lucru, cu cine se aliniază săptămânal; remunerația, locul și programul; cine ia decizia finală.
Un punct rămas neclar poate schimba criteriile în timpul căutării și poate cere reluarea unor discuții.
Ce întrebi partenerul
Cine este consultantul responsabil și cine face efectiv cercetarea de piață?
Ce companii nu poate aborda, din cauza altor mandate sau a unor acorduri existente?
Cum arată raportarea: ce primești, cât de des și în ce formă?
Cum se face evaluarea și ce se pune în scris despre fiecare candidat?
Ce termeni contractuali acoperă confidențialitatea, plata și reluarea căutării?
Ghidul publicat de AESC pentru alegerea unei firme de Executive Search merge în aceeași direcție: clarifică mandatul înainte de a începe, stabilește cine este consultantul care lucrează efectiv pe proiect și fixează în scris cadrul de confidențialitate.
Două roluri, două metode: un exemplu ilustrativ
Primul caz: o companie de producție caută un director de operațiuni care să deschidă un al doilea punct de lucru. Mandatul include decizii de investiții, construirea unei echipe noi și o relație directă cu acționariatul. Oamenii care au făcut deja asta sunt puțini și pot să nu caute activ un rol. Aici are sens un mandat aprofundat: hartă de piață, abordare directă, evaluare scrisă, confidențialitate până la final.
Al doilea caz: aceeași companie caută un inginer de proces, cu criterii clare și mai mulți oameni potriviți în zonă. Un proces standard, cu căutare directă acolo unde e nevoie, ajunge. Metoda nu se alege după titlul poziției, ci după răspunsurile din cele cinci rânduri.
Ambele situații sunt ipotetice. Le folosim ca să arătăm raționamentul, nu ca referință de proiect.
Documentul de o pagină, înainte de discuție
Scrie pe o singură pagină: rolul și rezultatele așteptate în primul an, limitele de autonomie, cele patru-cinci criterii care se pot observa, remunerația și programul, decidentul și calendarul de interviuri. Acesta e documentul cu care intri în orice discuție, indiferent de metodă.
Cu acest document, partenerii pot argumenta metoda propusă, iar ofertele pot fi comparate pe aceeași bază. Fără el, discuția se mută pe preț, iar ofertele nu mai sunt comparabile.
Hai să discutăm mandatul.
Trecem împreună prin cele cinci criterii și stabilim metoda. Vezi cum lucrăm la Executive Search și ce compari într-o ofertă în articolul despre costul recrutării.
Hai să discutăm mandatul →