Die Stelle ist seit drei Monaten offen. Was Sie prüfen, bevor Sie die Anzeige erneut schalten.

Wenn eine Suche stockt, lohnt es sich, zwei Dinge zu prüfen: ob das Mandat Eigenschaften verlangt, die nicht zusammenpassen, und ob die richtigen Menschen zwar existieren, aber keine Anzeigen lesen.

Der Unterschied zählt, weil sich die Mittel nicht mischen lassen. Ist das Mandat widersprüchlich, hilft mehr Sichtbarkeit nicht: Sie bringt dieselben Kandidaten, die an denselben Fragen scheitern. Ist der Markt schwer erreichbar, erreicht auch eine besser geschriebene Anzeige die Menschen nicht, die nicht suchen.

Beispiel: die Suche nach einem Instandhaltungsleiter

Nehmen wir eine hypothetische, aber für ein Produktionsunternehmen im Kreis Bihor wiedererkennbare Situation. Gesucht wird ein Instandhaltungsleiter. In der Stellenbeschreibung stehen untereinander: Führung des Instandhaltungsteams, der Investitionsplan für Maschinen, Verhandlungen mit Ersatzteillieferanten und Verfügbarkeit für Einsätze in allen drei Schichten.

Für sich genommen ist jede Anforderung vernünftig. Zusammen beschreiben sie drei Personen: eine technische Führungskraft, jemanden für Investitionen und einen technischen Einkäufer, der zusätzlich nachts ans Telefon geht. Wer den Investitionsplan gut macht, will meist keine Einsätze in der Nachtschicht mehr. Wer in der schnellen Störungsbehebung stark ist, hat selten je ein Investitionsbudget aufgestellt.

Die Rolle ist nicht unbesetzbar. Nur lässt sich so formuliert niemand mit niemandem vergleichen: Jeder Kandidat ist in einem anderen Drittel stark und im Rest schwach, und die Diskussion im Team dreht sich im Kreis.

Sechs Fragen, bevor Sie die Anzeige erneut schalten

Das sind Fragen an die direkte Führungskraft, in einer einzigen einstündigen Sitzung. Die Antworten werden aufgeschrieben, nicht behalten.

Die vierte Frage löst mehr Blockaden, als es scheint. Viele Verfahren geraten nicht deshalb ins Stocken, weil Kandidaten fehlen, sondern weil drei Personen ein Veto haben und keine verpflichtet ist zu entscheiden.

Kriterien, die sich beobachten lassen

„Exzellente Führung" lässt sich weder bewerten noch vergleichen. Ein beobachtbares Kriterium beschreibt eine Situation und ein Verhalten: hat ein Instandhaltungsteam über drei Schichten geführt und kann an einem konkreten Fall erklären, wie er ungeplante Stillstände an einer Linie reduziert hat — was er am Wartungsplan geändert hat, wogegen sich das Team gewehrt hat und wie er das Ergebnis gemessen hat.

Ein solches Kriterium lässt sich im Gespräch prüfen, mit denselben Fragen für alle, und es lässt sich bewerten. Bei vier bis fünf Kriterien dieser Art wird die Diskussion im Team deutlich kürzer.

Anfahrt, Arbeitszeit, Suchraum

Ist das Mandat sauber und die Stelle bleibt dennoch offen, folgt die Marktseite. Hier werden vier Dinge geprüft, in der Reihenfolge, in der sie sich ändern lassen: die tatsächliche Entfernung zum Standort und wie der Weg zu Schichtbeginn aussieht, die geforderte Arbeitszeit im Vergleich zur üblichen für diese Position, das Gehaltsbudget im Vergleich zu dem, was heute in der Region für dieselbe Arbeit gezahlt wird, und der Raum, in dem wir suchen.

Der Suchraum wird am häufigsten oberflächlich behandelt. Arbeitet das gesuchte Profil in fünf Unternehmen im Kreis und in zwei in den Nachbarkreisen, dann ist das das Universum der Suche — nicht „der rumänische Markt". Ab da geht es nicht mehr um die Anzeige, sondern darum, wer diese Menschen anspricht, mit welcher Botschaft und was Sie ihnen bieten können, damit sie zuhören.

Die Reihenfolge zählt: zuerst das Mandat bereinigen, dann auf den Markt schauen. Umgekehrt zahlen Sie am Ende mehr für eine Rolle, die niemand ausfüllen kann.

Sollen wir die sechs Fragen gemeinsam durchgehen?

So beginnt bei uns jedes Projekt im Bereich Recruiting . Liegt die Stelle in Oradea oder im Kreis Bihor, sehen Sie auch die Seite zum lokalen Markt.

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