RECRUITING
Was kostet Recruiting? Was Sie vergleichen, bevor Sie ein Angebot wählen.
Ein Recruiting-Angebot beurteilt man zusammen mit der enthaltenen Arbeit, der Zeit Ihres Teams und den Bedingungen des Mandats. Ein klares Budget beginnt damit, dass dieselbe Stelle für alle Anbieter gleich beschrieben ist.
DAS HUMX-TEAM
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Ein Angebot erkennt man daran, wie genau es die Arbeit beschreibt, nicht an der Zahl am Ende. Um zwei Angebote zu vergleichen, brauchen Sie zwei Dinge: dieselbe Stelle, für beide Anbieter identisch beschrieben, und eine kurze Liste dessen, was im Preis enthalten ist.
Das externe Budget: was das Honorar umfasst
Das Honorar kann ein Festbetrag oder ein Prozentsatz der Jahresvergütung der Stelle sein. Ist es ein Prozentsatz, fragen Sie nach der Grundlage: das Jahresbruttogehalt, das Paket mit Bonus oder das Paket samt Zusatzleistungen. Derselbe Prozentsatz auf unterschiedlichen Grundlagen ergibt unterschiedliche Summen.
Prüfen Sie dann, was enthalten ist und was separat abgerechnet wird: die Schaltung der Anzeige, Assessments oder Tests, Referenzprüfungen, Reisen. Die Umsatzsteuerbehandlung wird im Angebot bestätigt, nicht vorausgesetzt.
Die internen Kosten: die Stunden Ihres Teams
Der zweite Teil des Budgets steht auf keiner Rechnung. Es sind die Stunden Ihrer eigenen Leute: das Profil schreiben und abstimmen, Bewerbungen sichten, Interviews, Entscheidungsrunden, die Formalitäten der Einstellung.
Die Schätzung ist einfach: Stunden × Vollkostensatz pro Stunde der beteiligten Personen, wobei der Stundensatz die Abgaben enthält, nicht nur das Netto. Die Stunden des bestehenden Teams sind vor allem Kapazitätskosten. Bezahlte Mehrarbeit oder eigens beauftragte Ressourcen können tatsächliche Ausgaben hinzufügen. Halten Sie die beiden Komponenten im Vergleich getrennt.
Die Opportunitätskosten, separat geschätzt
Solange die Stelle offen bleibt, bleibt etwas liegen: verschobene Aufträge, ein Projekt, das sich verzögert, eine Linie, die mit unvollständigem Team läuft. Schätzen Sie diese Kosten separat und nennen Sie die Annahmen offen. Addieren Sie nur voneinander getrennte Komponenten. Dieselben Stunden oder derselbe Produktionsausfall gehören zum Beispiel nicht in zwei Kategorien; halten Sie die Annahmen sichtbar.
Sechs Vergleichskriterien, Zeile für Zeile
Eine Beispielrechnung, Schritt für Schritt
Die folgenden Zahlen sind veranschaulichend, keine Tarife und keine Marktreferenzen: 20 Stunden interne Arbeit × 120 Lei Vollkostensatz = 2.400 Lei. Dazu addieren Sie das Honorar aus dem erhaltenen Angebot und etwaige separat berechnete Kosten.
Das Ergebnis ist nicht „der Preis des Recruitings“. Es ist der Gesamtaufwand einer Variante, in eine mit der anderen vergleichbare Form gebracht. Wirkt ein Angebot niedriger, überlässt Ihnen aber Sichtung und Bewertung, verschiebt sich die Differenz in die Spalte Ihrer eigenen Stunden.
Was eine Suche in Oradea und im Kreis Bihor beeinflusst
Bei einer lokalen Stelle verändern drei Bedingungen die Größe des Kreises, der das Gespräch ernst nehmen kann: die verlangte Arbeitszeit, samt Schichten und Wochenendbereitschaft; die Entfernung und der tatsächliche Weg zum Standort zum Schichtbeginn; das Gebiet, in dem Sie suchen wollen.
Die drei Bedingungen werden an Ihrer Stelle geprüft: wie viele Unternehmen in der Umgebung vergleichbare Positionen haben, welche Arbeitszeiten sie bieten und wie weit sie von den Kandidaten entfernt sind. Bleibt der Kreis klein, verschiebt sich das Gespräch von der Anzeige zur direkten Ansprache.
Drei Fragen, die Sie dem Anbieter schicken
1. Was ist die Berechnungsgrundlage des Honorars und was wird separat abgerechnet?
2. Was bleibt in jeder Phase Aufgabe meines Teams?
3. Unter welchen schriftlichen Bedingungen beginnt die Suche neu und welche Fälle sind ausgeschlossen?
Der praktische Schritt: Schreiben Sie die Stelle auf eine Seite — erwartete Ergebnisse, beobachtbare Kriterien, Entscheider — und senden Sie genau dasselbe Dokument an alle Anbieter. Angebote werden in dem Moment vergleichbar, in dem sie dieselbe Arbeit beschreiben. Ist die Stelle seit einigen Monaten offen, prüfen Sie zuerst das Mandat, nicht das Budget.
Klären wir die Stelle.
Wir beginnen mit der auf eine Seite geschriebenen Stelle und besprechen dann, was wir übernehmen. Sehen Sie, wie wir arbeiten: Recruiting und Executive Search, und für eine Stelle in der Region die Seite für Oradea und den Kreis Bihor.
Klären wir die Stelle →